+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

С чего начать продажу квартиры документы самостоятельно

К поиску ответа на вопрос, с чего начать продажу квартиры, действуя самостоятельно, большинство продавцов подталкивает высокая стоимость услуг риэлторов. Но, решая действовать без посредников, стоит помнить, что процесс продажи недвижимости достаточно долгий и трудоемкий. Кроме того, потребуется знание некоторых юридических тонкостей. Предлагаем подробную пошаговую инструкцию при продаже квартиры, а также разъяснение некоторых важных моментов.

Содержание

Выгоды и риски самостоятельных действий

Главное, чем привлекает продажа квартиры без участия риэлтора, — это отсутствие необходимости платить ему 2-5% от стоимости квартиры. Учитывая современные цены на недвижимость, сумма выходит немалая. Кроме того, совершение сделки без посредников позволяет контролировать ее ход на каждом этапе и быстро реагировать на изменение обстоятельств.

Но обязательно надо просчитать и возможные риски такого решения. Назовем некоторые из них:

  • самостоятельный поиск покупателя займет больше времени, чем при обращении в агентство или к частному риэлтору, у которых есть собственная клиентская база;
  • цена продаваемой квартиры может отказаться ниже или выше рыночной, что одинаково невыгодно для продавца;
  • есть большая вероятность упустить какой-нибудь важный аспект, что способно поставить под сомнение юридическую чистоту сделки в дальнейшем.

Если же трудности предстоящей процедуры не пугают, то необходимо предварительно ознакомиться с тем, что нужно знать, приступая к продаже собственной квартиры. Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.

Процесс продажи пошагово

Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

  • определение сроков продажи и желаемой цены;
  • сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
  • планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
  • заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
  • подписание договора купли-продажи, передача денег;
  • государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
  • передача квартиры новому собственнику.

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки. Ниже мы подробно распишем, какие действия необходимо совершить и как оформить необходимые документы.

Определение сроков и цены

Первое, с чего следует начать продажу квартиры самостоятельно, — это определить, как скоро необходим результат. Чем короче предполагаемый временной отрезок, тем меньше шансов получить максимальную выгоду. Необходимо учитывать и сезонность спроса на недвижимость. Выставлять на продажу квартиры выгоднее всего с февраля по май и с сентября по декабрь. В новогодние каникулы и в период летних отпусков интерес к приобретению недвижимости падает, и цены на нее тоже. Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.

Сбор необходимых документов

От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

  • свидетельство о праве собственности на предлагаемую квартиру и подтверждающий законность его получения документ (ДДУ, договор о продаже или приватизации, свидетельство на наследство и т.д.);
  • технический план жилья, полученный в БТИ, с учетом проведенных перепланировок (если они проводились);
  • кадастровый паспорт, оформленный в Росреестре;
  • выписка из паспортного стола по форме № 9;
  • выписка из лицевого счета об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
  • выписка из ЕГРП об отсутствии обременений, например, залога;
  • письменное и нотариально заверенное согласие супруга, если он имеется;
  • согласие отдела опеки, если в квартире имеется доля несовершеннолетнего.

Предпродажная подготовка жилплощади

В обязанность продавца не входит проведение в квартире капитального ремонта и полного комплекса отделки. Но необходимый минимум работ провести все же стоит. Опрятный вид жилья и подъезда делает их привлекательными. Желательно выкинуть старые вещи и накопившийся на балконе хлам, навести порядок в комнатах и на кухне, проверить работоспособность сантехники. Не лишней будет уборка на лестничной или лифтовой площадке, в холле первого этажа. Чем просторнее и чище будет казаться квартира, тем реальнее будет казаться назначенная за нее цена.

Размещение объявления

Поиск покупателей — достаточно длительная процедура, начинать которую следует с продумывания текста объявления. Он должен содержать максимум информации о квартире и ее расположении. Сделать объявление более привлекательным позволят фотографии.

Для размещения объявлений сегодня есть множество способов. Самый популярный — бесплатные электронные доски объявлений. Эффективно и обращение в бесплатные печатные издания. Чтобы квартиру быстрее купили, можно воспользоваться дополнительными инструментами продвижения объявлений: выделение рамкой или цветом, поднятие в списке и т.д. Эти услуги для продавца платные. Но специалисты по работе с недвижимостью советуют не пренебрегать ими.

Тонкости показа достоинств квартиры

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

  • подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
  • не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
  • при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
  • описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
  • честно отвечать на вопросы о недостатках;
  • общаться вежливо и доброжелательно.

Предварительный договор, и зачем он нужен

Приобретатель может подтвердить свое твердое намерение покупать именно эту квартиру подписанием предварительного договора. Это имеющий юридическую силу документ, где зафиксировано намерение обеих сторон совершить в дальнейшем сделку. При подписании такого договора может передаваться аванс или задаток. Ошибкой продавца, оформляющего предварительное соглашение, будет не указать условие о передаче денег. Аванс и задаток имеют разные правовые последствия при отказе одной из сторон в дальнейшем. В частности, задаток может остаться у продавца или быть им возвращен в двойном размере.

Подготовка к расчетам

Высокая стоимость недвижимости диктует особую осторожность при проведении расчетов. Наиболее популярна сегодня передача наличных денег через банковскую ячейку. Порядок действий пошагово таков:

  • купюры пересчитываются, проверяются и запечатываются в специальный пакет, на котором ставятся подписи сторон;
  • покупатель под контролем служащего банка и в присутствии продавца помещает деньги в ячейку и закрывает ее на ключ;
  • стороны подписывают договор и передают его на регистрацию;
  • продавец получает ключ от ячейки и забирает деньги.

Это далеко не единственный способ передачи денег за купленную недвижимость. Расчеты могут проводиться через аккредитив или путем перевода безналичных средств на счет продавца. Но в любом случае способ выбирается заранее.

Оформление и подписание договора

Главную сложность при продаже жилья без посредников представляет составление договора. Желательно взять типовую форму такого документа в одной из справочно-правовых систем. Иногда составлением договоров за небольшую плату подрабатывают начинающие юристы. В тексте обязательно должны быть прописаны признаки, указывающие на предмет сделки (адрес, расположение, количество комнат, метры, кадастровый номер, сведения о собственниках и пр.), а также цена приобретения. Договор всегда имеет письменную форму и два равнозначных экземпляра. Они подписываются продавцом и покупателем.

Регистрация прав и передача квартиры новому хозяину

Оформление документов проданной квартиры завершает регистрация права ее нового владельца. Заявление на регистрацию подается в Росреестр совместно продавцом и покупателем или только покупателем.

К заявлению необходимо приложить:

  • договор купли-продажи;
  • копии паспортов продавца и покупателя;
  • свидетельство о регистрации права продавца;
  • квитанцию об оплате пошлины.

С середины 2017 г. свидетельства о собственности больше не выдаются, их заменяет выписка из реестра.

Заключительным этапом будет подписание акта о передаче жилья. Такова последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры.

Как грамотно продать квартиру?

В этой статье вы можете прочитать советы юриста и инвестора на рынке недвижимости о том, как грамотно продать квартиру,
как правильно продать квартиру самому, какие документы для этого необходимы, каких ошибок следует избегать и т.д.

Довольно часто в своей практике я встречаюсь с вопросами
клиентов о том, как купить и продать квартиру без риска. О том, как купить квартиру мы поговорим в другой раз, а сегодня я бы хотел более подробно остановиться на теме, как грамотно продать квартиру и как продать квартиру без помощи агентства.

Обычно все подобные статьи сводятся к тому, что правильно продать квартиру самому очень сложно и рискованно. Это, на мой взгляд, не так. Ведь оформлять квартиру совсем не обязательно самому, можно это поручить специалистам.
Если у вас возник вопрос о том, как продать квартиру без риэлтора и вы уверены, что сможете все сами сделать, то часто вы можете заработать или сэкономить сумму, сравнимую со средним доходом за полгода. Есть ведь смысл немного поработать?

Поскольку я сам пару раз продавал квартиру без помощи агентства, то хочу поделиться с вами основными правилами и предостеречь от ошибок. Самый главный вопрос, а почему нужно продать квартиру без риэлтора, мы обсудим как-нибудь в другой статье. А сейчас советы о том, как грамотно продать квартиру самому.

Совет № 1. Продать квартиру без помощи агентства недвижимости просто, а купить — гораздо сложнее.
О чём это правило. Если вы просто хотите продать квартиру и получить деньги, то всё относительно просто. Оцениваете квартиру, рекламируете, оформляете и т.д., но об этом в следующих правилах.
А если вам нужны не деньги от продажи квартиры сами по себе? Если вы хотите в дальнейшем купить другую квартиру, здесь вас может ожидать неожиданность. Оказывается, практически никто не продает квартиры без риэлторов. Если не верите, то можете посмотреть несколько квартир, где как вам кажется, люди дают частное объявление. Окажется, в 80 % случаев, что это объявление дано риэлтором, а в оставшихся 20 % большинство квартир продается по таким завышенным ценам, что купить через Агентство недвижимости окажется дешевле.

Вот вы можете и влипнуть, как один раз получилось у меня. Например, вы продали квартиру и у вас на руках деньги. Но ведь вы продавали квартиру сами не просто так, а с целью экономии денег, либо получения большей цены за свою квартиру. А теперь, если вы захотите купить квартиру, то вы заплатите Агентству недвижимости примерно 6 % от суммы покупки. А если бы был обменный вариант, то вы заплатили бы 4% от суммы покупки, а свою квартиру продали без процентов. Где выгода то?

Поэтому выводы из первого правила такие:

— продавайте квартиру без агентства тогда, когда вам нужны только деньги, а не обмен квартиру на другую.
Или даже если это обмен, но вам нужны только деньги, т.к. вы переезжаете в другой город, либо покупаете квартиру в новостройке у Заказчика строительства. В этом случае вам так же выгодно продавать квартиру самостоятельно.

— если у вас обменный вариант, то будьте готовы к тому, что на рынке практически нет Продавцов квартир, которые бы продавали их самостоятельно. Соответственно, вам придется самостоятельно искать их. Искать их по объявлениям практически бесполезно. Необходимо будет самостоятельно давать объявления в газеты, Интернет, журналы, то есть нести расходы как времени, так и денег. Кроме этого, на растущем рынке недвижимости есть риск того, что если вы протянете, то на ваши деньги вы уже не сможете купить квартиру, которую планировали. Если вы к этому готовы и у вас есть время, деньги, то вперед. При самостоятельной продаже квартиры и покупке другой квартиры вы сможете заработать или сэкономить довольно приличную сумму. Если не готовы, то обращайтесь к Агентствам недвижимости.

Совет № 2. Оцените свою недвижимость.

Это довольно просто. Но еще раз хочу вернуть вас к правилу № 1. Все остальные правила – это техника. Их выполнение при надлежащем понимании очень простое. Многое можно за совершенно небольшие деньги поручить другим. Но выработка стратегии – это ваше дело.

Итого, определение цены недвижимости. Алгоритм примерно следующий. Берем журналы и газеты с ценами на недвижимость. Откидываем крайние варианты цен. Из оставшихся, на падающем рынке — берем цены ближе к нижним. При растущем рынке — ближе к верхним ценам. Вот ваша цена.

Если вы не торопитесь, то ставьте цену побольше. В крайнем случае, если вы ошиблись, то пару месяцев без одного звонка, или потенциального покупателя, поставят вас на место.

Если вы торопитесь, то конечно, ставьте цену немного ниже рыночной. А кроме этого ищите покупателей с простыми сделками. То есть тех, у кого на руках деньги, а не тех, кому нужно для того, чтобы расплатиться с вами, продавать свою квартиру, на которую еще даже нет покупателя.

Совет № 3. Приведите документы на свою квартиру в полный порядок.

Ваши документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности. В противном случае от 20 до 70 % покупателей будут «испаряться», так как у них нет времени, или желания ждать, когда вы всё доделаете. Мне это правило, как и многим из вас, наверное, покажется очевидным. Однако, как показывает практика – то, что очевидно для вас, не всегда очевидно для других людей. Что я подразумеваю под максимальной степенью готовности документов:

— Если необходимо, то обновите техническую документацию, то есть документы из БТИ (Бюро технической инвентаризации). По существующим правилам эти документы действительны 5 лет с момента инвентаризации. Достаньте, посмотрите на них. Если необходимо, то обновляйте, не тяните. Срочная беготня потом – это в 2-3 раза дороже, и как я уже говорил, большая вероятность потери покупателя. Тем более, что при инвентаризации может всплыть перепланировка квартиры, о которой вы могли уже и забыть. А чтобы её узаконить, потребуется так же время и деньги;

— Зарегистрируйте свои документы в Юстиции (Федеральной регистрационной службе), даже если в этом нет необходимости. Например, если вы купили, получили в наследство, выплатили пай в ЖСК на квартиру в 1993 году, то у вас нет необходимости по закону регистрации документов в Учреждении юстиции. Однако, я вам рекомендую всё таки пройти эту процедуру. Многие из людей вообще не понимают, что документы на квартиру бывают без Свидетельства о регистрации и соответственно, боятся сделок, где документы не зарегистрированы. А если вы продаете без риэлтора, то страх будет еще больше;

Это интересно:  Запись ребенка в детский сад: порядок, документы, сроки, регистрация через интернет

— Выпишите всех и получите согласие у всех людей (если продаете комнату), которых потом будет сложно собрать. А лучше и у тех, которых просто собрать. Например, вы когда-то давно прописали в квартиру родственника, который готов в любое время выписаться. Пускай выписывается сейчас. Потом всякое может случиться. Он может заболеть, уехать в длительную командировку и т.д. По возможности, выписывайтесь сами. Получайте согласие всех людей. Например, ваша жена живет в Германии и нужно получить её нотариальное согласие на продажу (покупку) квартиры. Теоретически, ничего сложного нет. Идем в суд в Германии, заверяем, переводим, высылаем, проставляем здесь Апостиль и т.д. Но сделайте это лучше заранее. А то я видел, как от одного слова Апостиль сбежал потенциальный покупатель. И даже если ваша жена не в Германии, а рядом с вами, то так же лучше сделать всё заранее. Мне сложно, не зная вашей ситуации, сказать точно, какие еще документы нужно сделать, может быть обменять паспорт, срок которого истекает, получить отказ от покупки долевых собственников и т.д. и т.п. Еще раз просто повторю, сделайте всё заранее.

Совет № 4. Активно ведите рекламную компанию.
Одна из главных ошибок тех, кто хочет продать свою квартиру самостоятельно, состоит в том, что они всё знают, но мало делают. Можно написать советы, они прочитают и скажут: «Да в этих советах мы не нашли для себя ничего нового». А когда начинаешь спрашивать: «А это сделано, а это, а это?», — то оказывается, что одно сделано наполовину, второе — вообще не сделано, а третье «вот — вот начнем делать». А это «вот — вот начнем» длится уже с месяц.

Поэтому не думаю, что в методах проведения рекламной компании я открою для вас что-то новое, просто действуйте, и не на половину, а в полном объеме. Ведь если вы решили продать квартиру без помощи агентства недвижимости, то нужно взять его работу на себя.

Как действовать?
Вот обычно применяемые методы рекламы:
— Разместите свое объявление в Интернете. Этот метод в последнее время набирает обороты и поэтому я поставил его на первое место. При его относительной дешевизне, простоте использования — эффективность от него практически максимальная. Куда размещать? Здесь в каждом городе свои правила. Там, где я живу, есть два-три крупных сайта, куда можно бесплатно поместить объявления. Потом объявления нужно периодически обновлять. Эффективность этого метода, как я уже говорил, хорошая. Кроме подобных бесплатных методов, конечно, есть множество предложений по платной рекламе в Интернете. Здесь можно потратить кучу денег впустую. Если решитесь на платную рекламу, то обдумайте, куда и почему вы её решили дать. Давайте всё-таки на минимально возможный срок;
— Объявления в газетах или журналах. Выберите одно или два самых популярных издания и дайте несколько объявлений. Давайте самые дешевые строчные объявления на три-четыре недели вперед. Этого обычно достаточно. Если у вас очень дорогая квартира или коттедж, то конечно можно и нужно делать более активную рекламную компанию. Можно дать фото объявления, баннеры и т.д. Эффект от дачи объявлений достаточно хороший. Конечно, я говорю о хорошем эффекте, если вы не допустили ошибки в определении цены на недвижимость. Если цена сильно завышена, то можно хоть по телевидению рекламировать и не получить отдачи;

Совет № 5. Продумайте сразу, кто будет и как оформлять сделку с недвижимостью, а так же как будет происходить передача денег.
При самостоятельной продаже квартиры кто-то должен будет вам оформить задаток (если он есть), договор купли-продажи и проверить собранный пакет документов,
провести регистрацию недвижимости в Федеральной
Регистрационной службе и т.п.. Хотя обычно в этом нет ничего особенно сложного, и если вы в этом разбираетесь, то можете всё сделать и сами. Однако, для большинства людей нужна консультация и человек, который бы всё оформил.

Найдите этого человека и заранее узнайте стоимость и подробную процедуру сделки.
Второй важный вопрос – это порядок передачи денег за квартиру. В Юстиции (Федеральной регистрационной службе) вам никто не даст пересчитывать деньги. Однако, как правило, вы уже должны подписать документ о том, что деньги получили в полном объеме. Если после выхода из Юстиции Покупатель не отдаст вам деньги, а такие случаи бывали, то вы ничего не сделаете ни через суд ни через милицию – это я вам гарантирую.
Если Покупатель согласен отдать деньги до Юстиции, то отлично, берите деньги. Если квартира дорогая, и вы согласовали использовать Банковскую ячейку, то отлично. В других случаях для оформления сделки я рекомендую воспользоваться услугами Агентства недвижимости.

Помните, что 90 % комиссионных денег Агентство недвижимости берет за поиск Покупателя или Продавца и 10 % — за оформление. Поэтому, если вы нашли Покупателя сами, то часто за символическую сумму, около 10 % от суммы, которую бы они взяли за свои услуги обычно, они могут вам помочь оформить все документы и обеспечат расчеты. Есть смысл искать Покупателя самому, но оформлять самому довольно рискованно и я бы вам этого не советовал.

Вот, собственно, и все советы о том, как правильно продать квартиру самому. Если у вас есть немного свободного времени и желания, то вы обязательно разберетесь и у вас всё получится.

Пошаговая инструкция как продать квартиру самостоятельно

В основном люди, продающие свои квартиры, не слишком уж разбираются во всех тонкостях и деталях таких сделок.

Кроме того, рынка они не знают, так, как владеют ситуацией риэлторы, постоянно отслеживающие ценные и тенденции купли-продажи недвижимости в конкретном регионе и даже конкретном сезоне. Но риэлторы, как посредники, берут также и немалые суммы за свои услуги.

Поэтому собственники квартир, намеревающиеся их продать, стремятся к самостоятельному прохождению всего пути – от поиска хорошего сговорчивого покупателя, до окончательного оформления сделки.

Для успешной самостоятельной продажи недвижимости понадобится вооружиться недюжинными знаниями о шагах всей процедуры.

Никто законодательно не запрещает продавать квартиры свои без участия любого посредника – риэлтора, либо агентства недвижимости и иных посредников.

Здесь встает вопрос практичности – насколько правильно и безошибочно можно найти порядочного покупателя, подготовить все необходимые документы и поучаствовать в самой сделке.

Обычно собственники квартир идут на такой шаг, чтобы продать недвижимость без риэлтора, по следующим причинам:

  1. Когда есть время подождать и не торопиться с проведением и окончанием сделки по продаже. У риэлтора всё происходит гораздо быстрее по времени, поэтому тем владельцам, которым не куда спешить, нет смысла связываться с посредниками.
  2. Страх перед мошенничеством самого агента по недвижимости.
  3. Желание самим контролировать весь процесс продажи и быть непосредственным участником во всех его этапах.
  4. Отсутствие лишних денег на то, чтобы оплачивать еще и услуги посредника. Риэлторы берут на сегодня от 3 до 7% своего вознаграждения, исчисляя его от рыночной, а не кадастровой стоимости недвижимости.
  5. Знание собственника о том, что в его регионе проживания риэлторы неквалифицированны, либо их совсем мало. Есть подозрения в их некомпетентности.
  6. Неготовность, несогласие оплачивать большие комиссии риэлторам, которые называются еще двойными процентами.
  7. Понимание того, что риэлтор не несет полную ответственность за сделку. Поэтому посредник не несет ответственности, если кто-либо из сторон поступит непорядочно и нечестно.

Индивидуальная продажа квартиры, где не участвует риэлтор или иной посредник, дело ответственное и подразумевает знание правовой стороны. Если для сделки достаточно проконсультироваться с юристом, тогда вполне можно продать квартиру самостоятельно.

Только нужно заранее посчитать стоимость услуг юриста и сравнить их с услугами посредника – чтобы не получилось смены «шила на мыло».

У юриста тоже можно так обслужиться, что в итоге выйдет приличная сумма к оплате за его услуги. Можно просто получить консультацию по ссылкам на законы, связанным со сделкой, и гражданским обязательствам перед ним.

А можно еще и заготовить ряд документов при помощи юристконсульта. Но в последнем случае услуги обойдутся продавцу недёшево.

Если юрист будет готовить ваш пакет документов вместе с составлением договора купли-продажи, тогда он тоже возьмет процент от стоимости недвижимости.

Размеры вознаграждения других посредников, кроме риэлтора, для сравнения, следующие:

Это хоть и меньше, чем риэлторские запросы, тем не менее, они также существенны, их нельзя проигнорировать, нужно всё учесть сразу.

Но, если без нотариуса вообще никак не обойтись при переоформлении проданной квартиры, то без юриста можно обойтись, равно как и без риэлтора.

У юриста можно лишь уточнить свои обязанности перед законом, как продавца, а также узнать, какими законными действиями должен оперировать покупатель.

Обратите внимание! Крайне важно, прежде чем решаться на самостоятельную продажу своей квартиры, необходимо здраво оценить свои возможности.

Нужно понять, насколько вы владеете ситуацией на рынке недвижимости, как знаете правила таких сделок, осведомлены ли вы о законах.

Которые обязывают платить налоги и так далее. Сначала требуется все досконально изучить, а уж затем приступать к поиску покупателя и подготовке нужных документов.

Продажа квартиры с материнским капиталом рассматривается на этой странице.

С чего начинается продажа квартиры самостоятельно

Цель продажи играет в данном случае большую роль. От причины, приведшей к необходимости продавать жильё, всегда будет зависеть:

  • размер суммы, полученной от продажи недвижимого объекта;
  • способ расчета между сторонами сделки;
  • величина первого взноса, если покупатель хочет приобрести недвижимый объект в многоквартирном доме через банковские услуги займа.

Цели продажи квартиры, как объекта недвижимости, на практике встречаются следующие:

  1. Смена места проживания продавца и его семьи.
  2. Продавец хочет поменять свою квартиру на более расширенную по площади.
  3. Владельцу недвижимости срочно нужно сменить жильё на такое, где квадратура была бы меньшей.
  4. Собственник квартиры имеет еще одно жилье, поэтому продает это с целью покрыть расходы на важное событие в жизни – свадьба или обучение детей, начинание бизнеса, лечение ребенка и другое.
  5. Хозяин продающейся квартиры желает купить хорошую и новую машину без необходимости брать автокредит в банке.

Начинать надо всегда со следующих действий:

  • подготовки и проверки документов на квартиру;
  • оценки ее стоимости;
  • поиска покупателя.

Эти три составляющие являются базовыми по началу. Затем идут процедуры другие – уже, связанные непосредственно со встречей с покупателем, показом квартиры, потом оформлением у нотариуса сделки, оформлением в государственном Реестре договоре и так далее.

Документацию можно готовить с подсказками от юристов. Для этого предлагается специалистами разные услуги даже в бесплатном режиме на различных правовых сайтах.

Тоже самое можно сказать и об оценке недвижимости – обращение к экспертам никто не отменял, только оно будет стоить дополнительных затрат.

Покупателя можно найти через сайты, где можно безоплатно размещать объявления и регулярно их поднимать в ТОП самых актуальных.

Это такие порталы, куда риэлторы частенько тоже заглядывают, но они не могут вас к чему-либо обязать. Главное, смотреть внимательно, кто к вам обращается, непосредственный покупатель или посредник.

Сайты могут пригодиться следующие:

  • Avito;
  • Cian;
  • Kvadroom;
  • Домофонд;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • Houseinform;
  • Квартира-без-Агента и другие похожие варианты.

В целом практика показывает, что при самостоятельном оформлении сделки получается все успевать сделать за месяц – 30 дней. Многое зависит от подготовки разной документации и встреч с покупателем и нотариусом.

Пошаговая инструкция

Имеет смысл сразу обратить внимание на пошаговую инструкцию, как продается квартира без риэлтора в индивидуальном порядке:

  1. Проверка документов на недвижимость и личные, в порядке ли они.
  2. Подготовка документов, имеющих отношение к квартире – подход в управление многоквартирным домом, в БТИ и другие инстанции.
  3. Подготовка копий документов у нотариуса.
  4. Консультация у юриста (по желанию).
  5. Оценивание стоимости квартиры с изучением рынка недвижимости.
  6. Поиск покупателей, размещение объявлений.
  7. Встречи с покупателями, демонстрация товара – недвижимости.
  8. Назначение встречи с покупателем, с которым договорились, в нотариальной конторе.
  9. Оформление сделки у нотариуса.
  10. Регистрация договора в Росреестре.

Перед подготовкой документов сначала определяется цель продажи, после этого производится оценивание жилплощади и параметров квартиры, и только потом можно уже готовить бумаги и давать рекламу о продаже.

Для подачи рекламы нужно сделать следующее:

  • сфотографировать недвижимость;
  • грамотно составить объявление на бумажном носителе, в котором должно быть указано – сколько комнат, квадратура, планировка, этажность, тип дома, детали по инженерным системам и благоустройству, местонахождение, размеры коммунальных платежей (стоимость квартиры можно сразу не указывать), контактные данные и адрес;
  • подача объявлений на любом интернет-ресурсе (или нескольких порталах).

Перед встречей с покупателями нужно проделать подготовительные работы, устранить все дефекты в квартире, прибраться, вынести весь мусор, вымыть окна и так далее. Одним словом, приведение в товарный вид объекта – неотъемлемая часть процесса.

Требуемые документы

Сбор и подготовка документации является само по себе довольно трудоемким делом и не быстрым процессом.

В список входят следующие важные документы:

  • свидетельство о регистрации прав собственности на квартиру, если есть. После вступления в силу 15.07.2016 года закона №122-ФЗ от 21.07.1997 г. вместо свидетельств учреждение ЕГРП выдает теперь выписки из Реестра;
  • гражданское удостоверение личности продавца – паспорт РФ;
  • паспорт кадастра, технический паспорт, взятый из БТИ по квартире;

  • брачное свидетельство супругов, если недвижимость была приобретена во время их совместного проживания и является совместной собственностью. Свидетельство важно заверить в нотариальной конторе;

  • согласие супруга продавца, сделанное через заверение у нотариуса;

  • если продавец – это несовершеннолетнее лицо, тогда его опекуны, родители должны взять еще в опекунском совете разрешение;
  • также в случае с несовершеннолетним собственником жилья необходимо для сделки его свидетельство о рождении и паспорта опекунов, родителей;
  • выписка из домовой книги, сведения о прописанных людях в квартире. Такую справку можно взять в своем домоуправлении – ЖЭКе, ТСЖ или ТСН;

  • выписка с лицевого счета о наличии или отсутствии долгов по коммунальным платежам и квартплате. Её тоже можно взять в жилконторе;
Это интересно:  Прописка и выписка из квартиры документы

  • договор купли-продажи на недвижимость, которая была ранее куплена продавцом;

  • справка из налоговой инспекции о том, что по продавцу нет никаких долгов касательно каких-нибудь обязательных пошлин.

Кроме договора купли-продажи котируются также и иные договора, по которым были совершены тем или иные сделки передачи в собственность жилого недвижимого имущества.

Это может быть договор:

  • дарения;
  • мены;
  • ренты;
  • долевого участия в строительстве МКД (многоквартирного дома);
  • ипотеки, если квартира приобреталась на займовые средства.

Если квартиру продавец получил в наследство, тогда нотариусу в процессе сделки можно предоставлять свидетельство, подтверждающее вступление в наследные права.

Когда будете сдавать технический паспорт на квартиру, нужно, чтобы он был в БТИ оформленным за период не менее 5 последних лет.

Техпаспорта, которым уже больше 5 лет, считаются устаревшими и подлежат замене на новый формуляр. Новый техпаспорт также можно получить в БТИ. Выписка из домовой книги должна быть получена за 30 дней до совершения сделки.

Нужно сказать несколько слов о том, кто признается несовершеннолетним. Это может быть важным при условии, если продавец еще не имеет полных лет, но квартира оформлена на него, и он желает её продать, либо опекающие его лица хотят продать такую недвижимость.

Несовершеннолетним гражданином считается тот, кому еще не исполнилось 18 лет, малолетним – кому нет еще 14 лет, просто гражданином, не достигшим еще полных лет – лицо, которому еже исполнилось 14 лет, но нет еще восемнадцати.

Обратите внимание! При совместном владении квартирой супруги должны свое брачное свидетельство зарегистрировать и заверить у любого нотариуса. Но если квартира куплена была вне брака, тогда она не является собственностью совместной.

После того, как супруги развелись, но квартира была ими нажита, согласие в письменной форме нужно все равно.

Как оформить договор

После того, как все документы будут сданы и донесены, если нотариус затребует дополнительную какую-то бумагу, сделка оформляется посредством следующих важных шагов:

  • составления договора купли-продажи;
  • изучения содержания договора сторонами;
  • подпись договора сторонами;
  • заверение договора нотариусом с внесением в регистрационный журнал;
  • передача суммы денег в соответствии с условиями договора в размере суммы, прописанной в нем;
  • передача ключей от недвижимой собственности;
  • регистрация нового договора купли-продажи в государственном Росреестре, где оформляются собственнические права на нового владельца.

Если деньги покупатель уже заплатил за квартиру продавцу, то тогда они нотариусу должны предъявить доказательный документ, подтверждающий факт совершения передачи суммы, которая совпадала бы с указанной в договоре.

Обычно такими документами может быть обыкновенная расписка, если оплата производилась в наличными денежными средствами.

Если же проводилась операция перевода денег безналом, тогда любой другой документ, подтверждающий эту транзакцию – платежка, квитанция, заверенная банковской организацией, осуществлявшей перевод со счета на счет.

Оформление соглашения по сделке продажи квартиры должно быть проведено в 3-х экземплярах такого документа.

Каждая из сторон получает по 1-му экземпляру своего договора, а 3-й остается в регистрационном государственном учреждении – ЕГРН или, как его еще называют – Росреестр, Регпалата.

Договор купли-продажи должен в обязательном порядке содержать следующие классические пункты:

  1. Обозначение сторон с указанием их персональных данных на основании паспортов.
  2. Адрес квартиры, месторасположение.
  3. Обязательства сторон перед законом.
  4. Правила перехода прав собственности.
  5. Стоимость квартиры.
  6. Сумма задатка.
  7. Способ оплаты – в рассрочку, целиком, по ипотеке и так далее.
  8. Сроки оплаты.
  9. Реквизиты сторон.

Это не полный перечень пунктов и нюансов, которые должны быть отражены в договоре. Сам документ не имеет фиксированной формы, поэтому может дополняться и видоизменяться разными другими тонкостями.

Главным критерием для составления содержания договора является обоюдное согласие сторон, подтвержденное свидетелем – нотариусом. Только так документ будет иметь юридическую силу.

Финансовый вопрос

Правильно оцененная квартира может вполне показать достойную стоимость недвижимости – продавец легко может получить добавочно несколько десятков тысяч рублей.

В основном рынок недвижимости показывает, что в процессе, когда стороны начинают торговаться, стоимость такого товара колеблется от 10 до 15% в меньшую или большую сторону.

Чтобы отлично разбираться в ценах и ситуации на рынке недвижимости, придется покорпеть не над одним сайтом, газетами и журналами.

Судя по рекомендациям специалистов, вопрос стоимости квартиры следует решать с учетом следующих советов:

Отметим самые основные критерии, как самостоятельно оценить квартиру, если у вас нет средств на оплату услуг экспертного оценщика.

Это факторы, на которые прежде всего обращают внимание покупатели:

  1. Какую репутацию заслужил застройщик, долговременны и крепки ли дома, построенные им.
  2. Территория и само месторасположение МКД, в котором находится продаваемая квартира. Здесь продавцу следует учесть инфраструктуру – расположены ли рядом школы, детские сады, больницы, магазины и прочее.
  3. Численность комнат в квартире – однокомнатную и двухкомнатную квартиру покупают охотнее всего. Четырехкомнатную продать сложнее, поэтому иногда без риэлтора не обойтись.
  4. Планировка комнат. Расположение комнат подряд, следующих друг за другом, называются «смежными». Это не всегда удобно, поэтому цену снижают обычно для таких квартир на 8-12%. Легче всего продать квартиру с планировкой «бабочка», где из небольшого коридорчика есть выход во все комнаты.
  5. Площадь кухни. Для семьи крайне важна просторная кухня – более 10 кв. м. С просторной кухней можно и без риэлтора продавать недвижимость.
  6. Этажность дома и на каком этаже располагается сама квартира. Первый и последний этаж сразу гарантирует скидку покупателю до 15%.
  7. Тип здания, год постройки. Самые дешевые квартиры в домах 40-х или 60-х годов застройки, если они не расположены в центре города.
  8. Придомовая территория, её благоустройство и охранная зона.
  9. Ремонт квартиры – когда последний раз проводился и какого качества.
  10. Система отопления и исправность все инженерных коммуникаций.
  11. Размер ежемесячных коммунальных платежей. Они могут колебаться от 4000-5000 рублей в месяц, а могут быть и меньшими – от 3000 до 4000 рублей. Всё зависит от того, оснащен ли дом современными инженерными коммуникациями, которые удешевляют потребление коммунальных услуг, или нет.
  12. Наличие удобного санузла.

Для первого этажа часто характерен холодный пол в квартире, забитая канализация, блохи, грызуны, отсутствие солнца из-за деревьев у дома и другие неудобства.

На последнем этаже, как обычно, проблемы с целостностью крыши, утеплением стен и потолка, а также проблемы с подъемом на этаж, если сломается лифт в многоэтажной постройке.

Если стены каменные, нет лифта или он не работает в многоэтажке, либо же дом всего из двух этажей – всё это сильно снижает цену квартиры.

Для подсчетов стоимости жилья можно также применить квитанции и товарные чеки, если недавно в квартире делался качественный ремонт.

Эти расходы можно также включать в стоимость недвижимости, но с учетом эксплуатации квартиры после ремонта. К примеру, если ремонт был произведен на сумму 300 тыс. руб., тогда к стоимости квартиры можно прибавлять от 200 до 400 тысяч рублей.

Обратите внимание! При переходе собственнических прав понадобиться оплатить государственную пошлину в размере – 2000 руб.

Можно оплатить сразу нотариусу, а он, в свою очередь, внесет за вас в госказну эти деньги, а можно оплатить самому на стадии переоформления в Регистрационной Палате.

Риски продавца

К рискам и недостаткам индивидуальной продажи квартиры относятся такие детали сделки, проведенной без посреднических услуг, как:

  1. Неизбежная растрата на дополнительные расходы – экспертному оценщику, юрист-консультанту, нотариусу и другим специалистам.
  2. Можно наткнуться на мошенников-покупателей.
  3. Незнание рынка недвижимости приводит к более дешевой продаже квартиры, когда продавец никакой выгоды не получает.
  4. Неправильный расчет стоимости квартиры, который приводит к торможению при поиске покупателя.
  5. Более длительный процесс переоформления, чем с риэлторами.
  6. Непорядочность покупателей – не стоит заключать сделки с невменяемыми людьми (например, страдающими алкоголизмом или наркоманией).

Если услуг юридической консультации или оценивания квартиры можно избежать, то оплаты за работу нотариуса никак нельзя избежать – это неотъемлемая часть процедуры переоформления квартиры с одного владельца на другого при продаже.

Обратите внимание! Сделки купли-продажи квартир, которые были произведены в 90-е годы, были организованы с частыми нарушениями в правовой сфере.

Поэтому документация по таким квартирам должна быть проверена более тщательно, возможно, даже с привлечением правового специалиста.

Оформление продажи квартиры в индивидуальном порядке, без привлечения к делу каких-нибудь посредников в виде риэлтора или агентства, должно быть тщательно спланировано и подготовлено.

Даже если уйдет несколько месяцев на подготовку самого недвижимого объекта, его документацию, поиски покупателя – лучше не спешить, чем потом сожалеть.

При желании каждый собственник, который не хочет пользоваться услугами риэлтора при продаже собственности, может обращаться к юристам ха консультацией, либо к оценщикам, чтобы правильно посчитать стоимость квартиры.

Про льготы при продаже квартиры полученной в наследство читайте здесь.

Что такое налоговый вычет при продаже квартиры, узнайте в этой статье.

Видео: Необходимые документы для продажи квартиры

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.

На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.

Содержание

Заниматься продажей самостоятельно или привлекать специалистов (риелторов)

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

  1. Количество комнат. Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
  2. Метраж или квадратура. Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
  3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

  1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
  2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
  3. Тип санузла. Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
  4. Тип отопления. Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут экономить семейный бюджет на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
  5. Наличие ремонта. Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

  1. Величина коммунальных платежей. Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
  2. Этажность дома и этаж. Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
  3. Год постройки и тип строения. Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
  4. Район расположения. В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
  5. Инфраструктура. Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
  6. Прилегающая территория. Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
  7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
  8. Готовность объекта. Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.
Это интересно:  Загранпаспорт для детей до 14 лет старого образца: преимущества документа, который действителен только 5 лет, его недостатки, процесс оформления и не только

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

  • В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
  • Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
  • В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

Есть несколько способов провести рекламную кампанию:

  1. Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
  2. Разместить рекламные объявления в интернете. Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
  3. Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
  4. Расскажите всем знакомых, о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
  5. Реклама на стеклах вашей квартиры. Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

  • Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
  • Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
  • Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
  • Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
  • Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
  • Тип отопления (индивидуальное или центральное);
  • Тип санузла (смежный или раздельный);
  • Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
  • Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
  • Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
  • Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
  • Район города;
  • Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Параллельно с проведением рекламной кампании (еще до того, как появится покупатель), необходимо заняться сбором документов.

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

  • Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
  • Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
  • Документ, подтверждающий право собственности (договор купли-продажи квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
  • Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
  • Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
  • Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
  • Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
  • Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

  1. Уборка подъезда и прилегающих территорий. Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
  2. Уборка самой квартиры. Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
  3. Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
  4. Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
  5. Наполните квартиру приятным ароматом. Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель: Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец: Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель: Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец: Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель: Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец: Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

  • Наличия предмета, т.е. квартиры;
  • Ее цена;
  • Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
  • Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

  • После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
  • Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
  • Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
  • Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
  • После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
  • Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
  • Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
  • Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.

После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.

После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.

Заключение

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

  • Неправильная оценка;
  • Неподготовленная квартира;
  • Неумение продавца общаться с покупателями;
  • Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Статья написана по материалам сайтов: prosobstvennost.ru, www.sun-hands.ru, kvartirkapro.ru, kakzarabativat.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector